在中國的電子商務行業(yè)中，陳騰華被譽為“大齡創(chuàng)業(yè)者”，他憑借微博私信就吸引了IDG的1,000萬美元投資。作為垂直家紡電商網站“優(yōu)雅100”的CEO兼創(chuàng)始人之一，以及前當當網副總裁，他擁有豐富的與傳統(tǒng)零售結合的電商經驗。

2006年，陳騰華加入當當網，在2010年上市之前離開。他認為自己選擇了正確的時機，因為B2C電子商務行業(yè)正處于起點階段，而錯過半年可能會錯過機會。2009年，他開始思考創(chuàng)業(yè)項目，并決定避開平臺模式，發(fā)展垂直電商，以某個行業(yè)中的“品類殺手”為目標。

陳騰華和合作伙伴很快瞄準了家居市場，這是一片藍海，每年的市場規(guī)模從7000億到8000億元不等，但消費者對品牌關注度不高，沒有強勢供應商品牌出現。這也是陳騰華胸有城府之處，他在當當網期間目睹并經歷了B2C電子商務從黎明前的黑暗到市場天光大亮，從而將成功經驗帶入自己的創(chuàng)業(yè)中。

家居產品豐富，但缺乏高質低價產品。優(yōu)雅100最終定位于家紡品類，是因為這個行業(yè)高質低價產品難求，傳統(tǒng)零售渠道無法做到二者兼顧。而越來越多收入尚可，對生活質量頗有要求的中產階層希望有產品做到兩全。

胡蓉蓉，也洞悉這一需求。她畢業(yè)于哈佛商學院，曾在麥肯錫工作，為零售行業(yè)提供戰(zhàn)略咨詢。她定義長物志為一家網上進行零售企業(yè)，與拼流量的電子商務不同。胡蓉蓉走設計路線、針對小資年輕人群，她們推出的茶具和餐具系列后拓展至餐飲器皿、裝飾擺設、廚房衛(wèi)浴、辦公書房和配飾系列。

盡管優(yōu)雅100走精品模式，但未來家居品類依然需要1到2萬個SKU，這將是現在成規(guī)模服裝類電商SKU數的百倍。而這將全線挑戰(zhàn)公司內部管理，也更需要引入傳統(tǒng)零售庫存管理和盤點藝術內功，將決定垂直電子商務的規(guī)模。

目前多數互聯網創(chuàng)業(yè)者少有傳統(tǒng)零售經驗，他們應付100到200個SKU綽綽有余。而家居市場是小數量多品類復雜市場，借助傳統(tǒng)智慧看起來則不可或缺。陳騰華將自己的創(chuàng)業(yè)定義為只是將一門古老生意放在網上做。在他的愿景里，“優(yōu)雅100”能夠提供一個個家的情景購物式平臺，讓用戶打造理想中的家園，而里面的各種細節(jié)應有盡有。他想做出一份改變游戲規(guī)則的人生故事，以品類選擇專業(yè)性不給對手留機會。