品牌策劃【錦集5篇】
品牌策劃 篇1一、活動(dòng)總則
● 活動(dòng)名稱：
20xx年“××杯”校園尋寶大賽
● 活動(dòng)目的：
公司方面：“校園尋寶”活動(dòng)是華東理工大學(xué)每年必定舉辦的傳統(tǒng)品牌活動(dòng)，也是華理總攻略系列活動(dòng)的亮點(diǎn)之一。本活動(dòng)已經(jīng)在華理校園內(nèi)產(chǎn)生了相當(dāng)大的參與度和影響力，其比賽形式活潑有趣，互動(dòng)性非常強(qiáng)。宣傳貫穿于整個(gè)活動(dòng)之中，所以通過(guò)此次活動(dòng)，公司可以得到良好的宣傳效益。
此外，通過(guò)此次活動(dòng)，公司文化和理念也可以得到良好的傳播?；顒?dòng)的前期宣傳、比賽過(guò)程和頒獎(jiǎng)閉幕，都可以建立與學(xué)生群體交流互動(dòng)的平臺(tái)，并充分的體現(xiàn)公司企業(yè)文化，展示公司經(jīng)營(yíng)理念，并有效地推廣公司的新產(chǎn)品?？梢栽诖?a href=http://www.osnszds.cn/jiaoyu/19379.html target=_blank class=infotextkey>學(xué)校園內(nèi)迅速提升及擴(kuò)大貴公司品牌的知名度和影響力，傳遞產(chǎn)品性能及內(nèi)涵，提高學(xué)生對(duì)產(chǎn)品的興趣，培養(yǎng)潛在消費(fèi)者。
學(xué)生方面：這是一項(xiàng)豐富生活、精彩校園的傳統(tǒng)學(xué)生互動(dòng)活動(dòng)，讓華理學(xué)子在課業(yè)之余放松身心，增強(qiáng)體質(zhì)。尤其對(duì)剛剛?cè)雽W(xué)的新生來(lái)說(shuō)更是有挑戰(zhàn)性和吸引力，參與者可以通過(guò)“尋寶”活動(dòng)更好的了解校園布局。
此項(xiàng)活動(dòng)形式獨(dú)特，互動(dòng)性強(qiáng)，參與度廣，既能培養(yǎng)參與者的團(tuán)隊(duì)合作精神，又需要腦體結(jié)合，智取獲勝。所以此次機(jī)會(huì)是發(fā)揚(yáng)全民參與、全民健身精神的大好時(shí)機(jī)。
● 活動(dòng)時(shí)間：待定
● 活動(dòng)地點(diǎn)：華東理工大學(xué)奉賢校區(qū)內(nèi)
● 主辦單位：華東理工大學(xué)商學(xué)院分團(tuán)委
● 承辦單位：華理總攻略委員會(huì)
● 協(xié)辦單位：×××公司
二、準(zhǔn)備工作
1活動(dòng)申報(bào)
2噴繪、海報(bào)、橫幅以及宣傳點(diǎn)的申報(bào)
3各種活動(dòng)道具的準(zhǔn)備
4工作人員崗位安排
5活動(dòng)的前期，由工作人員進(jìn)行彩排
三、宣傳計(jì)劃
● 活動(dòng)宣傳：
(注意：在此，我們僅僅介紹本次活動(dòng)中可以使用的宣傳方式。但是對(duì)于各種宣傳物品的樣式及內(nèi)容我們將會(huì)在文件夾中的“附件1：宣傳活動(dòng)相關(guān)事宜”中做出詳細(xì)說(shuō)明。)
活動(dòng)冠名：為贊助合作公司提供活動(dòng)冠名權(quán)，如 “××杯”校園尋寶大賽
傳單宣傳：在華東理工奉賢校區(qū)，由工作人員逐個(gè)寢室發(fā)放宣傳單，同時(shí)介紹活動(dòng)相關(guān)信息和公司相關(guān)信息，保證絕對(duì)的宣傳效果。
海報(bào)宣傳：于校內(nèi)各宣傳欄，寢室樓下各宣傳欄張貼海報(bào)(保證海報(bào)的張貼時(shí)間)------張貼于同學(xué)們每天的必經(jīng)之路，也是人流量最大的主干道，快速，連續(xù)性傳遞活動(dòng)信息，是同學(xué)們獲取信息的重要渠道
橫幅宣傳：在學(xué)校主干
道、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)或設(shè)攤現(xiàn)場(chǎng)懸掛活動(dòng)宣傳橫幅，保證懸掛時(shí)間。
設(shè)點(diǎn)宣傳：活動(dòng)前期，在校園主干道上或食堂前設(shè)宣傳點(diǎn)對(duì)活動(dòng)相關(guān)內(nèi)容和公司相關(guān)內(nèi)容進(jìn)行宣傳，并在設(shè)攤點(diǎn)附近或食堂前廣場(chǎng)分發(fā)宣傳單------大范圍傳達(dá)賽事以及公司信息。
校園廣播：通過(guò)中午及晚上的校園廣播節(jié)目播報(bào)有關(guān)比賽及公司的信息------宣傳力度大，受眾廣。
校園BBS: 通過(guò)校園BBS(如梅隴客棧，華理人)發(fā)布活動(dòng)信息(注：其日流量與中國(guó)排名第一的高校BBS水木清華只相差37人/百萬(wàn)人);----新梅隴客棧的論壇一向受到廣大同學(xué)的關(guān)注，宣傳效果明顯。
報(bào)紙宣傳：《華東理工大學(xué)周報(bào)》、《商之潮》等校內(nèi)媒體對(duì)活動(dòng)進(jìn)行相關(guān)報(bào)道(如果公司需要，可拿出部分版面為公司及相關(guān)產(chǎn)品做宣傳廣告，詳細(xì)內(nèi)容見(jiàn)“附件1：宣傳活動(dòng)相關(guān)事宜”)。
活動(dòng)中宣傳：獎(jiǎng)品可由贊助公司提供，活動(dòng)過(guò)程中，參賽人員可身穿由公司提供的文化衫，或佩帶印有公司LOGO的宣傳品(參賽隊(duì)伍在比賽過(guò)程中，可以在每位選手身上粘貼帶有貴公司LOGO的臂章)。
鳴謝宣傳：總攻略系列的大型活動(dòng)之一——《新生面對(duì)面》中，我們會(huì)拍攝屬于學(xué)生自己的DV故事《小化的故事》(已連續(xù)拍攝四年，反響頗好)。我們可在DV劇結(jié)尾加入“鳴謝貴公司”等字樣。
四、活動(dòng)流程
●活動(dòng)流程：
賽事過(guò)程的詳細(xì)內(nèi)容請(qǐng)見(jiàn)“附件2：活動(dòng)流程”。
五、活動(dòng)可行性分析
●活動(dòng)可行性分析：
1. 該賽事是華東理工大學(xué)每年的傳統(tǒng)活動(dòng)，以其比賽形式活潑有趣，互動(dòng)性強(qiáng)的特點(diǎn)吸引了眾多參與者，在本校內(nèi)及周邊學(xué)校已經(jīng)具有了相當(dāng)規(guī)模的影響力。
2. 通過(guò)此次活動(dòng)，公司可以得到良好的宣傳效益：
3. (1)從前期宣傳單宣傳我們就徹底的覆蓋全校所有學(xué)生，并且各種常用宣傳方式(傳單、海報(bào)、橫幅)，我們特有的宣傳方式(華東理工大學(xué)周報(bào)、BBS、校園廣播)和宣傳效果在整個(gè)活動(dòng)過(guò)程中都得到落實(shí)。
4. (2)此次活動(dòng)的'過(guò)程，大部分在校園中進(jìn)行?；顒?dòng)的同時(shí)我們又可以對(duì)在校學(xué)生產(chǎn)生影響，及時(shí)的強(qiáng)化公司留給學(xué)生的印象。
5. 此次活動(dòng)為迎新活動(dòng)，新生對(duì)學(xué)校及上海地區(qū)的消費(fèi)方向并不熟悉。此時(shí)給他們灌輸?shù)挠^念將會(huì)直接有效地影響他們今后的消費(fèi)行為。所以這時(shí)候是公司擴(kuò)大影響，培養(yǎng)潛在消費(fèi)者的最佳時(shí)機(jī)。
6. 此次活動(dòng)活動(dòng)成本低，但宣傳效果很好，不失為公司進(jìn)行推廣產(chǎn)品，擴(kuò)大影響的一個(gè)好選擇。
六、活動(dòng)經(jīng)費(fèi)預(yù)算
項(xiàng)目 細(xì)則
;數(shù)量 金額 備注
宣傳費(fèi)用
(申請(qǐng)、張貼費(fèi)用) 小傳單 3000份 600元 A4白色打印紙
300元成本費(fèi)，
300元人工費(fèi)
海報(bào)欄大型
宣傳海報(bào) 10張ps版
1張手繪版 1120元 A0豎版彩色
100×10=1000
120×1=120
噴繪 一個(gè) 500元 3m*5m
400元成本費(fèi)
100元(懸掛費(fèi))×5= 元
橫幅 一條 200元 10米
100元成本費(fèi)
100(懸掛費(fèi))
獨(dú)家贊助冠名費(fèi) 5000元
小計(jì)：7420元
尋寶項(xiàng)目費(fèi)用 設(shè)攤場(chǎng)地租借和各游戲點(diǎn)的申請(qǐng) 1天(兩張桌子)
食堂門(mén)前，其他場(chǎng)地
1000元 由我方申請(qǐng)租借
具體設(shè)攤地點(diǎn)見(jiàn)備注
活動(dòng)用獎(jiǎng)金 3份 1050元 一等獎(jiǎng)一隊(duì)450
二等獎(jiǎng)一隊(duì)300
三等獎(jiǎng)兩隊(duì)300
活動(dòng)用獎(jiǎng)品 300元 可由公司提供，具體細(xì)則見(jiàn)備注
活動(dòng)工作人員 40人次 600元 由我方提供工作人員
道具 800元
工作人員與參賽選手飲用水 150 225元
小計(jì)： 3975元
備注——活動(dòng)細(xì)節(jié)說(shuō)明：
(一)獎(jiǎng)項(xiàng)和宣傳物品設(shè)置
1 ……此處隱藏7065個(gè)字……上存在問(wèn)題紛繁多樣，但概而言之，也無(wú)非六個(gè)方面：
企業(yè)開(kāi)張伊始，尚無(wú)一套系統(tǒng)營(yíng)銷方略，因而需要根據(jù)市場(chǎng)特點(diǎn)策劃出一套服裝產(chǎn)品行銷計(jì)劃。
企業(yè)發(fā)展壯大，原有營(yíng)銷方案已不適應(yīng)新形勢(shì)，因而需要重新設(shè)計(jì)新服裝產(chǎn)品營(yíng)銷方案。
企業(yè)改革經(jīng)營(yíng)方向，需要相應(yīng)地調(diào)整行銷策略。
企業(yè)原營(yíng)銷方案嚴(yán)重失誤，不能再作為企業(yè)行銷計(jì)劃。
市場(chǎng)行情發(fā)生變化，原經(jīng)銷方案已不適應(yīng)變化后市場(chǎng)。
企業(yè)在總營(yíng)銷方案下，需在不同時(shí)段，根據(jù)市場(chǎng)特征和行情變化，設(shè)計(jì)新階段性方案。
如：首先強(qiáng)調(diào)"服裝產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷不僅僅是公司一個(gè)普通產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷"，然后說(shuō)明服裝產(chǎn)品營(yíng)銷成敗對(duì)公司長(zhǎng)遠(yuǎn)、近期利益對(duì)長(zhǎng)城系列影響重要性，要求公司各級(jí)人員及各環(huán)節(jié)部門(mén)達(dá)成共識(shí)，完成好任務(wù)，這一部分使得整個(gè)方案目標(biāo)方向非常明確、突出。
二、分析當(dāng)前服裝產(chǎn)品營(yíng)銷環(huán)境狀況
對(duì)同類產(chǎn)品市場(chǎng)狀況，競(jìng)爭(zhēng)狀況及宏觀環(huán)境要有一個(gè)清醒認(rèn)識(shí)。它是為指訂相應(yīng)營(yíng)銷策略，采取正確營(yíng)銷手段提供依據(jù)。"知己知彼方能百戰(zhàn)不殆"，因此這一部分需要策劃者對(duì)市場(chǎng)比較了解，這部分主要分析：
1、當(dāng)前市場(chǎng)狀況及市場(chǎng)前景分析：
①產(chǎn)品市場(chǎng)性、現(xiàn)實(shí)市場(chǎng)及潛在市場(chǎng)狀況。
②市場(chǎng)成長(zhǎng)狀況，產(chǎn)品目前處于市場(chǎng)生命周期哪一階段上。對(duì)于不同市場(chǎng)階段上產(chǎn)品公司營(yíng)銷側(cè)重點(diǎn)如何，相應(yīng)營(yíng)銷策略效果怎樣，需求變化對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)影響。
③消費(fèi)者接受性，這一內(nèi)容需要策劃者憑借已掌握資料分析產(chǎn)品市場(chǎng)發(fā)展前景。
2、對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)影響因素進(jìn)行分析。
主要是對(duì)影響產(chǎn)品不可控因素進(jìn)行分析：如宏觀環(huán)境、政治環(huán)境、居民經(jīng)濟(jì)條件，如消費(fèi)者收入水平、消費(fèi)結(jié)構(gòu)變化、消費(fèi)心理等，對(duì)一些受科技發(fā)展影響較大產(chǎn)品（如：計(jì)算機(jī)、家用電器等產(chǎn)品）營(yíng)銷策劃中還需要考慮技術(shù)發(fā)展趨勢(shì)方向影響。
三、市場(chǎng)機(jī)會(huì)與問(wèn)題分析
服裝產(chǎn)品營(yíng)銷方案，是對(duì)市場(chǎng)機(jī)會(huì)把握和策略運(yùn)用，因此分析市場(chǎng)機(jī)會(huì)，就成了服裝產(chǎn)品營(yíng)銷策劃關(guān)鍵。只是找準(zhǔn)了市場(chǎng)機(jī)會(huì)，策劃就成功了一半。
1、針對(duì)產(chǎn)品目前服裝產(chǎn)品營(yíng)銷現(xiàn)狀進(jìn)行問(wèn)題分析。一般營(yíng)銷中存在具體問(wèn)題，表現(xiàn)為多方面：
企業(yè)知名度不高，形象不佳影響產(chǎn)品銷售。
服裝產(chǎn)品質(zhì)量不過(guò)關(guān)，功能不全，被消費(fèi)者冷落。
服裝產(chǎn)品包裝太差，提不起消費(fèi)者購(gòu)買興趣。
服裝產(chǎn)品價(jià)格定位服裝產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不當(dāng)。
銷售渠道不暢，或渠道選擇有誤，使銷售受阻。
促銷方式不務(wù)，消費(fèi)者不了解企業(yè)產(chǎn)品。
服務(wù)質(zhì)量太差，令消費(fèi)者不滿。
售后保證缺乏，消費(fèi)者購(gòu)后顧慮多等都可以是營(yíng)銷中存在問(wèn)題。
2、針對(duì)產(chǎn)品特點(diǎn)分析優(yōu)、劣勢(shì)。從問(wèn)題中找劣勢(shì)予以克服，從優(yōu)勢(shì)中找機(jī)會(huì)，發(fā)掘其市場(chǎng)潛力。分析各目標(biāo)市場(chǎng)或消費(fèi)群特點(diǎn)進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，對(duì)不同消費(fèi)需求盡量予以滿足，抓住主要消費(fèi)群作為營(yíng)銷重點(diǎn)，找出與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手差距，把握利用好市場(chǎng)機(jī)會(huì)。
四、服裝產(chǎn)品營(yíng)銷目標(biāo)
營(yíng)銷目標(biāo)是在前面目任務(wù)基礎(chǔ)上公司所要實(shí)現(xiàn)具體目標(biāo)，即服裝產(chǎn)品營(yíng)銷策劃方案執(zhí)行期間，經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo)達(dá)到：總銷售量為×××萬(wàn)件，預(yù)計(jì)毛利×××萬(wàn)元，市場(chǎng)占有率實(shí)現(xiàn)××。通過(guò)市場(chǎng)分析，找出市場(chǎng)機(jī)會(huì)，提煉自身優(yōu)勢(shì)，確定銷售目標(biāo)。例如確定目標(biāo)市場(chǎng)：以行業(yè)銷售為主（利潤(rùn)和穩(wěn)定市場(chǎng)）、渠道銷售為輔（提高知名度，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率）；行業(yè)主要主要系指工礦，交通，建筑，消防，制造，工廠等有一定采購(gòu)規(guī)模目標(biāo)客戶；渠道銷售主要系指區(qū)縣級(jí)加盟或者代理商。
五、服裝產(chǎn)品營(yíng)銷戰(zhàn)略
1、服裝產(chǎn)品營(yíng)銷宗旨：
一般企業(yè)可以注重這樣幾方面：
以強(qiáng)有力廣告宣傳攻勢(shì)順利拓展市場(chǎng)，為產(chǎn)品準(zhǔn)確定位，突出產(chǎn)品特色，采取差異化營(yíng)銷策略。
以服裝產(chǎn)品主要消費(fèi)群體為產(chǎn)品營(yíng)銷重點(diǎn)。
建立起點(diǎn)廣面寬銷售渠道，不斷拓寬銷售區(qū)域等。
2、服裝產(chǎn)品策略：通過(guò)前面產(chǎn)品市場(chǎng)機(jī)會(huì)與問(wèn)題分析，提出合理產(chǎn)品策略建議，形成有效4P組合，達(dá)到最佳效果。
1）服裝產(chǎn)品定位。產(chǎn)品市場(chǎng)定位關(guān)鍵主要在顧客心目中尋找一個(gè)空位，使產(chǎn)品迅速啟動(dòng)市場(chǎng)。
2）服裝產(chǎn)品質(zhì)量功能方案。產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品市場(chǎng)生命。企業(yè)對(duì)產(chǎn)品應(yīng)有完善質(zhì)量保證體系。
3）服裝產(chǎn)品品牌。要形成一定知名度、美譽(yù)度，樹(shù)立消費(fèi)者心目中知名品牌，必須有強(qiáng)烈創(chuàng)牌服裝產(chǎn)品知識(shí)意識(shí)。
4）服裝產(chǎn)品包裝。包裝作為產(chǎn)品給消費(fèi)者第一印象，需要能迎合消費(fèi)者使其滿意包裝策略。
5）服裝產(chǎn)品服務(wù)。策劃中要注意產(chǎn)品服務(wù)方式、服務(wù)質(zhì)量改善和提高。
3、價(jià)格策略。這里只強(qiáng)調(diào)幾個(gè)普遍性原則：
拉大批零差價(jià)，調(diào)動(dòng)批發(fā)商、中間商積極性。
給予適當(dāng)數(shù)量折扣，鼓勵(lì)多購(gòu)。
以成本為基礎(chǔ)，以同類產(chǎn)品價(jià)格為參考。使產(chǎn)品價(jià)格更具競(jìng)爭(zhēng)力。若企業(yè)以服裝產(chǎn)品價(jià)格為營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)則更應(yīng)注重價(jià)格策略制訂。
4、銷售渠道。服裝產(chǎn)品目前銷售渠道狀況如何對(duì)銷售渠道拓展有何計(jì)劃，采取一些實(shí)惠政策鼓勵(lì)中間商、代理商銷售積極性或制定適當(dāng)獎(jiǎng)勵(lì)政策
5、廣告宣傳。
1）原則：
①服從公司整體營(yíng)銷宣傳策略，樹(shù)立產(chǎn)品形象，同時(shí)注重樹(shù)立公服裝產(chǎn)品開(kāi)發(fā)計(jì)劃書(shū)司形象。
②長(zhǎng)期化：廣告宣傳商品個(gè)性不宜變來(lái)變?nèi)?，變多功能了，消費(fèi)者會(huì)不認(rèn)識(shí)商品，反而使老主顧也覺(jué)得陌生，所以，在一定時(shí)段上應(yīng)推出一致廣告宣傳。
③廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化同時(shí)，注重抓宣傳效果好方式。
④不定期配合階段性促銷活動(dòng)，掌握適當(dāng)時(shí)機(jī)，及時(shí)、靈活進(jìn)行，如重大節(jié)假日，公司有紀(jì)念意義活動(dòng)等。
2）實(shí)施步驟可按以下方式進(jìn)行：
①策劃期內(nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告。
②銷后適時(shí)推出誠(chéng)征代理商廣告。
③節(jié)假日、重大活動(dòng)前推出促銷廣告。
④把握時(shí)機(jī)進(jìn)行公關(guān)活動(dòng)，接觸消費(fèi)者。
⑤積極利用新聞媒介，善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產(chǎn)品知名度。
6、服裝產(chǎn)品營(yíng)銷具體行動(dòng)方案
根據(jù)策劃期內(nèi)各時(shí)間段特點(diǎn)，推出各項(xiàng)具體行動(dòng)方案。行動(dòng)方案要細(xì)致、周密，操作性強(qiáng)又不乏靈活性。還要考慮費(fèi)用支出，一切量力而行，盡量以較低費(fèi)用取得良好效果為原則。尤其應(yīng)該注意季節(jié)性產(chǎn)品淡、旺季營(yíng)銷側(cè)重點(diǎn)，抓住旺季營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)。
六、服裝產(chǎn)品策劃方案各項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算
這一部分記載是整個(gè)營(yíng)銷方案推進(jìn)過(guò)程中費(fèi)用投入，包括服裝產(chǎn)品營(yíng)銷過(guò)程中總費(fèi)用、階段費(fèi)用、項(xiàng)目費(fèi)用等，其原則是以較少投入獲得最優(yōu)效果。
七、銷售增長(zhǎng)預(yù)測(cè)與效益分析
該部分對(duì)營(yíng)銷行動(dòng)方案投入實(shí)施后效益分析，包括服裝產(chǎn)品營(yíng)銷后未來(lái)1—5年銷售增長(zhǎng)、利潤(rùn)與收益分析、現(xiàn)金流分析、投資回報(bào)率等。
八、服裝產(chǎn)品營(yíng)銷方案調(diào)整
這一部分是作為服裝產(chǎn)品策劃方案補(bǔ)充部分。在方案執(zhí)行中都可能出現(xiàn)與現(xiàn)實(shí)情況不相適應(yīng)地方，因此方案貫徹必須隨時(shí)根據(jù)市場(chǎng)反饋及時(shí)對(duì)方案進(jìn)行調(diào)整。
