實用的地產(chǎn)策劃
地產(chǎn)策劃 篇1一、活動名稱：購房抽車庫
目的：刺激銷售
思路：
如今的客戶對房子的要求是越來越高，對車子的需求也是越來越多，不是有車一族，也是即將要成為有車一族，因此在購買房子時，車庫也是他們考慮的重要因素之一
活動內(nèi)容：
選定一個活動日期，在活動規(guī)定期間內(nèi)購房者，均可享受“購房抽車庫”的活動，里面還可以包含一些其他的驚喜禮物，吸引客戶的注意。
二、活動名稱：網(wǎng)上房源，一線牽
目的：讓人感受三湖春天的現(xiàn)代氣息，“春天”的生動形象
活動目標(biāo)客戶群：年輕客戶
思路：
網(wǎng)上沖浪、白領(lǐng)的生活、生存方式之一。在網(wǎng)上拍賣房屋，是一種新興的促銷方式，具較強的吸引力，而且到達率極高，易于人際傳播。此活動與咸寧或嘉魚的房地產(chǎn)網(wǎng)站合作。
活動內(nèi)容：
選取幾套朝向湖邊，景觀上佳的單位，價高者得。同時，選擇一些主流媒體進行軟性新聞的炒作。
三、活動名稱：早起的風(fēng)景更動人
目標(biāo)：直接刺激銷售，聚集現(xiàn)場人氣
思路：
年底售樓前，提前半個月投播廣告，從而蓄積潛在購買人群。在開售之際，按買家買樓先后給予不同折扣。
活動內(nèi)容：
在發(fā)售之初，按購買先后分別給予購樓折扣，前10名八六折，前20名九折，前50名九二折，前100名九五折。(具體按成本和銷售走勢而定)。
四、活動名稱：萬元讓利 約“惠”三湖春天—買房送“菜單式裝修”
目的：促進銷售
思路：
能夠加快實現(xiàn)商品住宅的價值和使用價值，“毛坯房”交房后還要經(jīng)過一段時間的裝修、裝飾，并購置家具家電，這就需要購房者投入大量時間和精力，通過買房送裝修的活動，減少了消費者購房投入的大量精力。
活動內(nèi)容：
因為購房者的社會地位、文化程度以及個人氣質(zhì)等因素的不同，對室內(nèi)設(shè)計的要求和表現(xiàn)出來的個性也不盡相同。購房者常按照自己的喜好和習(xí)慣，選擇適合于自己風(fēng)格的室內(nèi)裝飾、裝修的個性追求?！安藛问窖b修”更適合現(xiàn)在促銷活動，選各不同戶型，以地段優(yōu)勢、小戶型優(yōu)勢和精裝修房優(yōu)勢為主要賣點?；蛟诨顒悠陂g，以菜單式裝飾送購房者裝飾。
五、活動名稱：換個角度看“春天”—攝影展
目的：以藝術(shù)的角度打造嘉魚最美的傳世之作，樹立樓盤形象
思路：
攝影被視為關(guān)照世界，關(guān)注生命的一種力量的方式。攝影，是藝術(shù)，同樣也是生活，用手中的每一個鏡頭記錄“三湖春天”最美麗，動人的瞬間。
活動內(nèi)容：
與媒體、贊助商合作，公開征集三湖春天或三湖春天周邊景色，在廣場展覽一周，民眾和評委參與投票，選出優(yōu)秀攝影作品，舉行頒獎儀式。
六、活動名稱：我和“三湖春天”有個約會，大型相親派對
目標(biāo)：加大樓盤宣傳力度，促進銷售
思路：
眼下由于社會環(huán)境的變化，單身的人數(shù)不斷增加，孤單的單身在“三湖春天”創(chuàng)造戀愛機會，邂逅一段佳緣，不僅可以欣賞到現(xiàn)場版“非誠勿擾”，單身的朋友也許可以獲遇有緣人，也為寒冬里的“三湖春天”增加了濃濃的愛意和暖意，實在值得期待。
活動內(nèi)容：
地點選在廣場，時間為圣誕節(jié)時，現(xiàn)場將召集多名單身青年男女，傳遞勇敢，道別單身。屆時，三湖春天將打造成最浪漫的交友約會場所，現(xiàn)場不僅有濃郁的浪漫氛圍，更有多姿多彩的互動游戲和精彩表演。最后以 “擁抱幸福，告別單身”大型集體擁抱活動結(jié)束，參與者均有機會獲得禮品。
七、活動名稱：羊年免息輕松供樓特惠專案
目的：強力促進銷售
思路：
促銷的本質(zhì)是讓利，所以直接的過樓優(yōu)惠對買家是極具誘惑力的。而且××年免息的條件十分誘人。選取年底發(fā)售的.時機(在樓盤推廣上，宜先蓄勢，而后“開閘”，鑒于前期已開始推廣，所以本次推廣需要進行包裝，讓人感覺前期推出單位已售完，此次是推全新單位)，歲末大酬賓給現(xiàn)場積累人氣。
活動內(nèi)容：
選取不同戶型單位，以××年免息按揭的方式銷售。在廣告宣傳上，將此信息作為單一營銷點，以強勢傳播。而且列出購樓可優(yōu)惠的具體數(shù)據(jù)，以打動買家。
八、活動名稱：環(huán)城單車游
目的：完善樓盤健康、綠色形象，為銷售助力
思路：
現(xiàn)在越來越多的機動車輛代替了原始的出行方式，同時也造成了很多環(huán)境問題。人們逐漸認(rèn)識到保護環(huán)境的重要性，更綠色和更低碳的生活方式開始得到更多人的響應(yīng)。選擇自行車出行就是人們向低碳生活邁出的的一大步。單車出游是對綠色生活、綠色時尚的再一次追尋;是對追求低碳、健康生活的響應(yīng)與擁護。
活動內(nèi)容：
此次巡游活動時間，活動路線按實際情況定，整個騎游過程貫穿嘉魚新、老街道核心區(qū)域。本次單車巡游活動將宣傳低碳、健康、綠色的生活理念。將三湖春天的綠色理念傳達給民眾，塑造三湖春天的樓盤良好形象。
九、活動名稱：“老友計”，業(yè)主介紹有禮送
目的：老帶新，新老客戶齊歡喜
目標(biāo)客戶群：新老客戶
思路：
老客戶介紹新客戶雖然是最常見促銷方法，但確是不能忽視的，老客戶是最能反映房子好壞的第一人，在新客戶眼中是最具有說服力的， 更能打動客戶的心，說服新客戶。
活動內(nèi)容：
選定活動時間內(nèi)，老客戶介紹新客戶購房，雙方都可以享受豐厚的禮品。
目的：和諧社區(qū)氛圍，傳達社區(qū)文化
目標(biāo)客戶群：以老年人為中心的發(fā)散性客戶
思路：
以“全新退休生活的領(lǐng)跑者”獨特理念，形成了濃郁的老年文化氛圍，這種社區(qū)生活吸引了退休老人及子女的關(guān)注。而業(yè)主們是最為有效的義務(wù)宣傳員，尤其是對項目滿意的老年業(yè)主，他們的社會經(jīng)驗豐富，社會關(guān)系深而且廣，并且還可以通過他們的子女的口碑相傳，這種營銷的深層效用不可小覷。
活動內(nèi)容:
元旦佳節(jié)時，舉辦“元旦歡樂家庭總動員”，邀請社區(qū)住戶和各家庭協(xié)老一輩表演節(jié)目，以比賽的形式宣傳三湖春天的小區(qū)文化。然后組織多種興趣俱樂部，促進業(yè)主相互交流，營造了一種積極向上的生活氛圍和健康愉悅的生活態(tài)度。
地產(chǎn)策劃 篇2微信現(xiàn)在風(fēng)生水起，不管是個人還是企業(yè)都在涉足這個領(lǐng)域，好壞不一。不同的行業(yè)又該怎么做?隨著房價繼續(xù)上漲，調(diào)控措施貌似付諸流水，房產(chǎn)話題也再次走向風(fēng)口浪尖。
眾所周知，房地產(chǎn)作為最受廣告界歡迎的行業(yè)之一，每年在廣告上投入的費用可以用天價來形容，比如戶外廣告、電視廣告、報紙廣告等等。隨著新媒體的發(fā)展和移動互聯(lián)網(wǎng)時代的來臨，各位房地產(chǎn)大佬漸漸不滿足于傳統(tǒng)廣告媒體的宣 ……此處隱藏2453個字……/p>
現(xiàn)場服務(wù) 4位 酒會遞送濕毛巾，最好為天使打扮，用籃子拎著濕毛巾遞送
表三：演出準(zhǔn)備
名稱 數(shù)量 備注
時裝走秀 8人 專業(yè)走秀人員，身高168cm以上
室內(nèi)魔術(shù) 1-2人 專業(yè)魔術(shù)表演
歌舞表演 1組 專業(yè)表演，民族舞或現(xiàn)代舞
國標(biāo)舞 8人 專業(yè)國標(biāo)舞演員，身高168cm以上。
地產(chǎn)策劃 篇4認(rèn)清策劃師在商業(yè)策劃中的作用
策劃師在項目方案構(gòu)思過程中必須充分研究項目投資商、開發(fā)商自身的條件，對大量市場調(diào)研提供的數(shù)據(jù)和信息進行系統(tǒng)分析和整理。
這些要素和條件都將成為建筑師開展建筑設(shè)計和規(guī)劃的前提。從商業(yè)地產(chǎn)項目的開發(fā)的過程上分析，策劃師的工作重點集中在以下三個方面：
1、從城市發(fā)展和商業(yè)發(fā)展的專業(yè)角度對土地進行的分析和研究。
從經(jīng)濟價值和商業(yè)運營的角度對項目土地價值進行分析，為項目開發(fā)決策、資金運作決策提供準(zhǔn)確的依據(jù)。
2、通過消費者行為分析和品牌資源的研究，結(jié)合建筑設(shè)計專業(yè)的知識、商業(yè)運營的模擬分析和國內(nèi)外相似案例的調(diào)研，對項目規(guī)劃提出概念性設(shè)計原則。
同時對開發(fā)的目標(biāo)、規(guī)模、周期、商業(yè)運營模式、市場定位進行數(shù)量化、標(biāo)準(zhǔn)化提議，提供項目開發(fā)的可行性論證。
3、在項目業(yè)態(tài)規(guī)劃和設(shè)施規(guī)劃的的基礎(chǔ)上，與開發(fā)團隊配合，共同制定項目的開發(fā)計劃，并對后期的工程管理的重要節(jié)點提出工作安排。
開發(fā)和工程管理規(guī)劃為建筑師的建筑設(shè)計提供了比較準(zhǔn)確的參考依據(jù)，有助于項目建筑策劃中對項目開發(fā)過程中的經(jīng)濟效益、社會效益的評估。
商業(yè)地產(chǎn)的開發(fā)本著土地價值最大化、商業(yè)利潤最大化的原則，將各個開發(fā)環(huán)節(jié)進行系統(tǒng)整合，使各環(huán)節(jié)的增值程度加大，最終確保項目開發(fā)和運營的成功。
商業(yè)項目的前期策劃與建筑設(shè)計作為商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)增值的主要環(huán)節(jié)更應(yīng)重視和加強。商業(yè)地產(chǎn)的策劃師不僅要熟悉各種業(yè)態(tài)的生存條件和環(huán)境，還應(yīng)對其所依存的建筑空間十分清晰。
掌握商業(yè)建筑設(shè)計規(guī)范尺度
商業(yè)地產(chǎn)的設(shè)計規(guī)范是商業(yè)地產(chǎn)建筑策劃的主要依據(jù)，也是項目市場價值體現(xiàn)的制約條件之一。
但我國現(xiàn)行的商業(yè)地產(chǎn)建筑規(guī)范相對于行業(yè)的快速發(fā)展顯得滯后了。
目前，對于我國商業(yè)地產(chǎn)領(lǐng)域的設(shè)計主要可以參考的設(shè)計標(biāo)準(zhǔn)有《商店建筑設(shè)計規(guī)范》、《飲食建筑設(shè)計規(guī)范》、《建筑設(shè)計防火規(guī)范》、《高層民用建筑設(shè)計防火規(guī)范》等有限的設(shè)計依據(jù)。
而上面的準(zhǔn)則對于設(shè)計日益復(fù)雜的商業(yè)建筑來講，已經(jīng)很難滿足市場的需求和發(fā)展了。
隨著商業(yè)地產(chǎn)的發(fā)展，相應(yīng)產(chǎn)生的綜合性賣場、社區(qū)商業(yè)、產(chǎn)權(quán)型百貨商場等新型商業(yè)在策劃和設(shè)計時經(jīng)常會出現(xiàn)市場要求和設(shè)計規(guī)范之間的矛盾。
以某商業(yè)項目為例，投資商希望適當(dāng)減少面寬以增加臨街商鋪的數(shù)量，小面積的商鋪因其售價或租金相對較低，經(jīng)營范圍靈活多樣，便于轉(zhuǎn)型等更適合個體經(jīng)營者的經(jīng)營和投資。
但這種設(shè)計與現(xiàn)行的規(guī)范之間很難協(xié)調(diào)和統(tǒng)一。
每個商鋪按照消防規(guī)范需要設(shè)兩個安全出口，但對于小面寬大進深的商鋪很難做到兩個出口。
設(shè)計規(guī)范中對于一個出口的商店有著明確的規(guī)定，根據(jù)《高層民用建筑設(shè)計防火規(guī)范》，“除地下室外的兩個相鄰防火分區(qū)，當(dāng)防火墻上有防火門連通，且兩個防火分區(qū)的建筑面積之和不超過 20xxm2的 1.4 倍的公共建筑，可設(shè)一個安全出口”。
依據(jù)規(guī)范，開發(fā)商可以采取的方式只能是直接在相臨店鋪間預(yù)留防火門或增加店鋪的建筑面積。
但相鄰兩個商鋪的連通顯然不滿足商鋪日常經(jīng)營的要求，而增大商業(yè)面積有與開發(fā)商實際銷售的最小單元不符。
此外，對于策劃為上下兩層的獨立商鋪內(nèi)設(shè)置樓梯的寬度也與實際經(jīng)營矛盾。根據(jù)規(guī)范，“營業(yè)部分室內(nèi)樓梯，每梯段凈寬不應(yīng)小于 1.4 米?！?/p>
按照上面的規(guī)定，勢必減少商鋪內(nèi)可用于經(jīng)營的面積。對于經(jīng)營時裝等物品的零售型商業(yè)來講，樓梯的寬度必然影響其產(chǎn)品的陳列和擺放。
此外諸如商業(yè)建筑內(nèi)的安全疏散距離、商業(yè)每層的人口疏散寬度等等規(guī)范要求，都對后期商業(yè)的經(jīng)營產(chǎn)生影響。
因此，對與商業(yè)地產(chǎn)的策劃人來講，如何給建筑人員提供更具商業(yè)價值性的參考意見，如何借鑒成功項目的經(jīng)驗，如何做好項目的適當(dāng)變通等都是十分重要的課題。
把握商業(yè)與設(shè)計二者之間的聯(lián)系
建筑策劃對于商業(yè)項目起到的作用是多方面的，對于建筑師設(shè)計思路的引導(dǎo)和修正更是起著不可替代的作用。
但商業(yè)項目的設(shè)計必須要與商業(yè)價值相融合，否則再好的作品也很難成為好的產(chǎn)品。下面以城市中心商業(yè)綜合體項目為例，進行一些簡單說明：
1、高層樓體的選位與布局
城市中心的商業(yè)綜合體建筑，主樓一般為超高層建筑。建筑本身的選位對于建筑物本身的使用及和周圍環(huán)境都會造成重要的影響。
高層建筑對于道路形成的壓迫感，會對在區(qū)域內(nèi)工作、消費、生活的人們產(chǎn)生心理緊張，降低建筑本身帶給人們的舒適度。
因此，在很多實際案例中，高層建筑沿主路都進行了適當(dāng)?shù)?退讓，形成部分城市綠地廣場，擴展了建筑本身的外部公共空間。
這對于商業(yè)業(yè)態(tài)的人流的聚集和疏導(dǎo)會產(chǎn)生積極的作用，但退讓部分形成的視覺空間，對于商業(yè)項目本身的形象展示帶來一定的影響。
因此，在道路、公共空間、商業(yè)入口進行必要的商業(yè)過渡對于人流與車流的合理引導(dǎo)將起著非常重要的作用。
2、商業(yè)項目的交通與人流處理
當(dāng)今的商業(yè)建筑強調(diào)人流步行的通暢性和公共交通的易達性。建筑物入口的位置和口部的尺度要充分考慮項目人流的時差和高峰期間的擁擠程度。
車輛的進出要考慮到對步行人群的影響。臨街易設(shè)計多個臨時停車空間，以滿足臨時購物的需求和緊急需要的考慮。
分散停車是大型商業(yè)項目設(shè)計的發(fā)展潮流，例如日本的六本木新城項目：為解決項目龐大的交通及停車問題，在新城的不同位置中設(shè)計了多個停車場，平面往復(fù)式的停車設(shè)計完全實現(xiàn)了人車動線的分離，即使在車流量較多的情況下，也可以保持停車空間的有序和充足。
此外，商業(yè)項目的停車也要兼顧與周邊商業(yè)的互動和商業(yè)的展示要求。
3、項目整體使用功能的布置
商業(yè)建筑本身的功能組合十分復(fù)雜，多種業(yè)態(tài)使用功能的平衡與協(xié)調(diào)需要充分考慮。
對于商業(yè)、居住、辦公相互混合的綜合體項目，處理的難度會更大。從本人一些項目上看：商業(yè)及公寓部分經(jīng)常布置于建筑低端，辦公和酒店放在高端。
這種設(shè)計的好處可以便于樓體管線的布置;低端平層中讓出的核心筒位置有利于衛(wèi)生間的設(shè)置;高端部分的景觀優(yōu)勢更有利于項目高價值的產(chǎn)品。
但在具體項目中，還應(yīng)充分考慮建筑本身的豎向交通效率對商業(yè)產(chǎn)生的影響。在建筑平面布局的設(shè)計中，空間的使用效率也要同建筑形式、結(jié)構(gòu)做法相結(jié)合。
例如很多高層項目在設(shè)計是采用了轉(zhuǎn)角的做法，按照經(jīng)濟性的測算，這種做法可以增加大約30%的經(jīng)濟回報，但在具體的項目中要注意不要對街角形成破壞。
