文／清如

　　劉紹喜，被譽(yù)為“中國(guó)木業(yè)大王”，將宜華從一家簡(jiǎn)陋的家具廠發(fā)展為總資產(chǎn)700多億的木業(yè)王國(guó)，其背后的經(jīng)商之道是什么？

　　1987年，第一次創(chuàng)業(yè)浪潮如火如荼。這一年，任正非創(chuàng)辦華為，宗慶后成立娃哈哈，而劉紹喜創(chuàng)立了宜華。

　　大膽創(chuàng)業(yè)，是因?yàn)閯⒔B喜渴望脫貧致富。劉紹喜是農(nóng)民出身，家境貧寒，全家8口人擠在一間16平方米的小房子里，為了改變命運(yùn)，他決定下海經(jīng)商。

　　于是，他借來(lái)800塊錢(qián)，成立了蓮下槐東家具廠，即宜華集團(tuán)的前身。初期，家具廠十分簡(jiǎn)陋，電鋸、斧頭、銼等工具都是從市場(chǎng)上淘來(lái)的舊貨，但是劉紹喜不畏困難，開(kāi)始制作家具。

　　然而，由于名氣較小，家具銷(xiāo)量低迷。如何才能打開(kāi)局面呢？劉紹喜決定開(kāi)展“免費(fèi)試用家具”活動(dòng)，即讓顧客免費(fèi)試用家具一年，試用后覺(jué)得滿意再付款。

　　顧客很快蜂擁而至，劉紹喜的家具由此打開(kāi)銷(xiāo)路。短短三年，家具廠的銷(xiāo)售額就突破百萬(wàn)。

　　隨著業(yè)務(wù)不斷擴(kuò)大，目光敏銳的劉紹喜又找到了新的發(fā)展方向——原木地板。

　　1992年，劉紹喜發(fā)現(xiàn)原木地板市場(chǎng)空間廣闊，于是決定做出口貿(mào)易。他和臺(tái)商合作，自己負(fù)責(zé)生產(chǎn)，對(duì)方負(fù)責(zé)銷(xiāo)售。

　　但是出師不利，一位臺(tái)商反映木地板不合格，要求退貨。原來(lái)是木地板受潮導(dǎo)致水分增加，劉紹喜果斷承擔(dān)一切責(zé)任，他的話擲地有聲，“做人，要有擔(dān)當(dāng)；做事，要有誠(chéng)信！”

　　劉紹喜這種講誠(chéng)信、勇?lián)?dāng)?shù)膽B(tài)度令臺(tái)商十分感動(dòng)，雙方之后建立了長(zhǎng)期合作。

　　同年12月，劉紹喜成立宜華裝飾木制品公司，由OEM（代工）向自主打造品牌轉(zhuǎn)變。

　　為了破解木材容易變形的難題，他邀請(qǐng)臺(tái)灣工程師進(jìn)行技術(shù)指導(dǎo)，改良木材原材料的加工流程。經(jīng)過(guò)科研人員的不懈努力，終于研制出了噴氣復(fù)式烘土窯方法，提升了木材品質(zhì)。

　　此后，宜華的發(fā)展駛?cè)肟燔?chē)道，一躍成為國(guó)內(nèi)木材加工行業(yè)的老大，并且被評(píng)為“信譽(yù)品牌”。

　　然而，劉紹喜的野心不止于此。

　　劉紹喜希望將宜華做成百年企業(yè)，而這必須走可持續(xù)發(fā)展的道路。但是國(guó)內(nèi)森林資源有限，于是他將目光投放到海外，決定在海外建立木材基地，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)供銷(xiāo)一條龍。

　　從1993年開(kāi)始，劉紹喜漂洋過(guò)海，先后到東南亞、非洲、南美等地考察，最后決定在緬甸建立第一個(gè)木材基地。

　　但是，緬甸的這片林區(qū)位置偏僻，交通落后，似乎很不劃算，劉紹喜卻自有妙招。他因地制宜，雇傭當(dāng)?shù)氐鸟R匹運(yùn)輸木材，成功讓進(jìn)口木材抵達(dá)汕頭。

　　之后，劉紹喜又在非洲、美洲和亞洲的部分國(guó)家建立了木材基地。他堅(jiān)持“砍一棵樹(shù)，補(bǔ)一株苗”的原則，這是實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵步驟。

　　有了強(qiáng)大的后盾，劉紹喜開(kāi)始加快擴(kuò)張的步伐。他在世界各地建立銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，并且進(jìn)軍房地產(chǎn)等多個(gè)領(lǐng)域，構(gòu)建了總資產(chǎn)700多億的木業(yè)王國(guó)。

　　現(xiàn)在，劉紹喜正朝著百年企業(yè)的目標(biāo)邁進(jìn)，宜華的傳奇仍將繼續(xù)。